TAM SAM SOM: cosa sono, come funzionano e calcolano con esempio

TAM SAM SOM 

TAM SAM SOM sono degli indici fondamentali da calcolare e da conoscere per una startup o azienda.

Qual è il potenziale che la tua idea ha sul mercato di riferimento? Stabilirlo è molto importante sia per te che per un eventuale investitore, quindi continua a leggere questa pagina per saperne di più.

Di seguito analizzeremo il concetto e scoprirai: cosa sono e come funzionano TAM SAM SOM, la definizione, come si calcolano e chiariremo tutto con un esempio specifico.

 

Cosa sono TAM SAM SOM: Definizione e traduzione

TAM SAM SOM sono degli indici utili alle startup e agli investitori e misurano delle sezioni specifiche del mercato.

Attraverso questi parametri una startup può calcolare una stima del potenziale della sua idea, prodotto o servizio sul mercato di riferimento e di conseguenza anche del profitto che può generare l’attività.

Scomponiamo le sigle e analizziamole una ad una per comprendere meglio il concetto.

 

 

Total Addressable Market

TAM (Total Addressable Market) è il mercato totale disponibile.

Rappresenta la domanda totale presente sul mercato per un determinato prodotto o servizio.

 

Served Available Market

SAM (Served Available Market) è il mercato potenzialmente disponibile.

Indica quella porzione del Total Addressable Market che è concretamente raggiungibile poiché affine con il prodotto o servizio e/o arrivabile per questioni geografiche.

 

Serviceable and Obtainable Market

SOM (Serviceable and Obtainable Market) è il mercato che effettivamente si può raggiungere.

Esprime quella parte del SAM che si può realmente raggiungere attraverso i mezzi a disposizione della startup al momento.

 

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Come funzionano TAM SAM SOM? Qual è lo scopo

Comprendere come funzionano TAM SAM SOM è essenziale per uno startupper.

Gli scopi dei tre parametri sono due:

1. rendersi conto del potenziale della startup per se stessi;
2. far rendere conto ai potenziali investitori della situazione attuale, mercato e potenzialità future.

 

SOM e SAM aiutano a capire il livello di partenza e a ridurre i rischi di investimento mentre TAM aiuta a capire il potenziale di crescita, ovverosia la situazione massima alla quale una startup può ambire in un percorso di sviluppo.

 

 

Funzionamento del SOM

Il SOM è la cosa più importante da conoscere all’inizio, ovvero quella parte di mercato che puoi raggiungere subito: il Serviceable and Obtainable Market.

Un investitore si aspetta che tu abbia un obiettivo realistico e che fin da subito tu possa occupare una fetta di mercato con il tuo prodotto o servizio, oppure non ti terrà nemmeno in considerazione.

Una startup per presentasi in maniera ottimale sotto questo aspetto deve:

1. dimostrare la volontà delle persone ad acquistare il prodotto;
2. mostrate un piano di marketing con canali precisi e determinati;
3. riportare un numero ragionevole di persone raggiungibili immediatamente al lancio.

 

In conclusione, a riguardo del funzionamento del SOM possiamo dire che: per un investitore rappresenta una garanzia e per una startup un biglietto da visita per essere credibile.

 

Funzionamento del SAM

Se grazie alla porzione di mercato concretamente raggiungibile (Serviceable and Obtainable Market) puoi rendere credibile il tuo progetto agli occhi degli investitori, mediante il SAM (Served Available Market) puoi verificare l’andamento e fare vedere il potenziale di rialzo dell’attività lanciata sul mercato.

Se ti rendi credibile nelle fasi iniziali allora nello step successivo potresti essere in grado di accrescere quota nel mercato ed è questo il funzionamento del SAM.

 

Funzionamento del TAM

Dopo il finanziamento fatto ad una startup e dimostrata la capacita di guadagnare mercato un investitore potrebbe valutare la possibilità di espandersi e aumentare la penetrazione nel Total Addressable Market.

Il funzionamento del TAM è appunto quello di presentare qual è la crescita massima ipotizzabile per la startup nel tempo.

 

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Come si calcolano TAM SAM SOM con esempio

Adesso che sappiamo cosa sono e lo scopo di questi indicatori per le startup, facciamo chiarezza con un semplice esempio specifico per capire come si calcolano TAM SAM SOM.

Supponiamo di stare per lanciare la nostra catena di fast food in due città italiane x e y e vogliamo calcolare i tre parametri.

 

 

Per calcolare il TAM sappiamo che in Italia ci sono circa 60 milioni di abitanti che potenzialmente potrebbero mangiare nei tuoi ristoranti ed è questo il valore.

 

Per calcolare il SAM supponiamo che la somma degli abitanti delle città x e y sia di 3 milioni di abitanti e si stima che solo il 50% di questi mangia una volta a settimana al fast food.

Allora:

(3.000.000 x 50) / 100 = 1 milione e mezzo di abitanti e rappresenta la tua potenziale clientela.

 

Per calcolare il SOM teniamo conto di non essere provvisti, all’interno dei nostri fast food, di servizi di pagamento tramite carte di credito e che il 20% delle persone comprese nel SAM non utilizzino contanti per i pagamenti al ristorante.

Quindi:

(1.500.000 x 20) / 100 = 300.000 potenziali clienti ed è il numero esatto che puoi immediatamente raggiungere.

 

Considera che puoi determinare questi indicatori sia in quantità che in valore economico. Nell’ultimo caso, se consideriamo una spesa media di 20 euro/cliente.

L’esempio diventerebbe:

TAM = 600.000.000 * 20 = 12.000.000.000€

SAM = 1.500.000 * 20 = 30.000.000€

SOM = 300.000 * 20 = 6.000.000€

 

Questo era un semplice esempio di calcolo del TAM SAM SOM e in uguale maniera se ne potrebbero fare molti altri. Come vedi questi parametri forniscono subito il punto della situazione sia presente che sulle prospettive future di crescita. Ecco in figura una possibile rappresentazione visiva:

 

 

Siti di template di TAM SAM SOM

Siti dove scaricare i template di TAM SAM SOM sono:

• Creately
• SlideModel
• SlideGeeks
• SlideTeam

 

Questi portali rappresentano solo alcuni siti web online per scaricare o creare diagrammi e template ma ne esistono sicuramente altri. Puoi ricercarli sul motore di ricerca e trovarne molti.

Puoi anche rappresentarli semplicemente su un foglio di carta o servirti di programmi come Word o Microsoft PowerPoint per realizzare slide e diapositive. Alla fine la rappresentazione è elementare e ciò che davvero conta sono i numeri che riporti nel template.

 

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Conclusione

Spero che questo articolo ti abbia dato tutte le informazioni che cercavi sul TAM SAM SOM cosa sono e come funzionano e calcolano. Per qualsiasi dubbio o domanda, o se vuoi che realizziamo un articolo su uno specifico argomento non esitare a contattarci! (contatti).

 

articolo by Igor Esposito