Founder Market Fit: cos’è e perché importante per la tua startup

Founder Market Fit

Durante la fase iniziale di una startup è molto utile essere in possesso del Founder Market Fit (FMF). Coloro che possiedono questo vantaggio quasi innato possono definirsi dei fondatori e differenziarsi dai loro concorrenti. Portare una startup al successo non è cosa da poco. Ogni startupper sa bene che un passo fondamentale da affrontare è il raggiungimento del Product Market Fit, ma in molti non sanno che prima è essenziale avere il Founder-Market Fit.

In questo articolo ti spiegherò cos’è il Founder Market Fit, perché la tua startup ne ha bisogno, le sue caratteristiche e i vantaggi che può portare.  

 

Cos’è il Founder Market Fit e perché la tua startup ne ha bisogno?

Il Founder Market Fit è l’adattamento del fondatore al mercato.

Volendo entrare di più nello specifico, un fondatore in possesso del FMF è colui che ha una profonda conoscenza del mercato in cui sta entrando e riesce a personificare il suo prodotto e la sua attività.

Perché è così importante il Founder-Market Fit?

Spesso è ricercato dagli investitori nel momento in cui valutano delle startup da finanziare. In genere, le startup appena nate non hanno un quantitativo di dati misurabili da visionare. Per questo motivo gli investitori si basano sulla presentazione dei fondatori per capire se c’è un mercato per quel prodotto e se questi ultimi conoscono davvero il mercato in questione. 

 

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3 caratteristiche fondamentali del Founder Market Fit

Scegliere il mercato giusto è importante, ma ci sono 3 caratteristiche che contraddistinguono l’adattamento del fondatore al mercato:

• Ossessione
• Background del fondatore
• Esperienza professionale

 

Questi 3 punti chiave vengono valutati attentamente dagli investitori e se colti nel segno, puoi considerarti uno startupper in possesso del Founder-Market Fit.

Vediamo adesso, nel dettaglio, ogni singolo punto.

 

 

Ossessione

Un fondatore con un forte adattamento al mercato è particolarmente ossessionato per la sua idea di business e decide anche di dedicargli il suo tempo libero.

Se ti rivedi in questa descrizione, sicuramente riesci a lavorare sul tuo progetto senza grandi sforzi. Non ti accorgi del tempo che passa, non c’è niente che preferiresti fare e non aspetti altro che vedere la tua idea realizzata in maniera concreta.

Se hai questa ossessione è perché sei spinto da qualcosa in cui credi fermamente. Di solito le aziende iconiche mondiali sono contraddistinte da fondatori con questo tipo di ossessione. 

 

Background del fondatore

Potrà sembrare assurdo, ma i clienti cercano informazioni sui fondatori delle aziende, vogliono sapere chi sono, qual è la loro storia e spesso ci si identificano.

Prendiamo come esempio Steve Jobs. Il famoso fondatore di Apple con la sua storia ha definito il modo in cui i clienti si sono relazionati con i prodotti del marchio. Molti degli acquirenti di Apple si identificano in Steve Jobs e aspirano a raggiungere i suoi stessi risultati.

Anche Mark Zuckerberg, il fondatore di Facebook, è riuscito a far espandere l’utilizzo della sua piattaforma, perché da studente di Harvard voleva migliorare la vita sociale degli altri studenti tramite la tecnologia. Questa è un’altra storia che convince l’utente, che ha credibilità e in cui può riporre fiducia.

Sicuramente non avrebbe avuto lo stesso effetto, se il fondatore di Facebook fosse stato un semplice uomo d’affari, in giacca e cravatta, che è stato in grado di vedere un’opportunità di mercato. Non convince per niente e l’utente medio se ne accorge, come anche un papabile investitore.

Se vuoi attirare l’attenzione di clienti ed investitori devi avere un “perché” convincente e coerente con la tua persona. 

 

 

Esperienza professionale

L’esperienza professionale del fondatore è un altro aspetto chiave del Founder Market Fit. Questo non vuol dire che avere molta esperienza è sempre positivo, dipende dalle situazioni, ogni caso è a se. 

Avere la giusta esperienza nel settore al fine di comprendere il mercato di appartenenza è importante, ma devi essere sempre pronto all’innovazione e a vedere oltre ciò che conosci. Proprio per questo motivo, non essere in possesso di una conoscenza adeguata, in certe circostanze, può rivelarsi un’opportunità per cogliere l’innovazione in un determinato mercato. 

 

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Vantaggi del Founder Market Fit

Essere in possesso del Founder-Market Fit ti garantirà numerosi vantaggi:

• Avrai più possibilità di ottenere una visione critica
• Riuscirai a concentrarti sul problema da risolvere impegnandoti quasi in maniera maniacale
• Il tuo mercato di appartenenza non avrà segreti per te e ne saprai comprendere il panorama competitivo presente e futuro
• Sarai in grado di trasferire la tua esperienza nella realizzazione del prodotto rendendolo il migliore sul mercato

 

Spero che questo articolo ti abbia dato tutte le informazioni necessarie su cos’è il Founder Market Fit, perché la tua startup ne ha bisogno, le sue caratteristiche e i vantaggi che può portare. Per qualsiasi dubbio o domanda, o se vuoi che realizziamo un articolo su uno specifico argomento, non esitare a contattarci!

 

articolo by Miriana Piccari