Traction Startup: cos’è e come ottenerla in 3 step

Traction Startup

La traction startup è un concetto fondamentale che gli startupper devono conoscere per avere successo. Vuoi sapere di più su come generare la trazione?

Seguimi, in questo articolo vedremo:

• cos’è la startup traction;
• il significato;
• le strategie;
• i canali;
• i consigli sulla traction di una azienda.

 

Cos’è la Traction Startup? Traduzione, significato e definizione

La startup traction è la misura dell’abilità di una startup o azienda di “fare trazione sul mercato“, cioè di attrarre clienti, interessati, investitori,… ed è la prova tangibile del potenziale che ha raggiunto il tuo prodotto o servizio.

La traduzione del termine (dall’inglese all’italiano) è “trazione” o “aderenza“. Questo termine rende immediatamente chiaro ed esplicito il significato di trazione per le startup.

Il significato di traction è: “forza che tira e allunga un corpo nel suo stesso verso” ed è esattamente in questo modo che la startup traction agisce sul mercato con i clienti (attraendoli a sé).

 

 

Si sono date diverse definizioni di questo concetto nel mondo startup. Una definizione di traction ottimale è data dal famoso Business Angel e investitore Naval Ravikant:

 

“Prova quantitativa della domanda del mercato”

 

Com’è una trazione positiva?

Una startup traction positiva è una curva esponenziale, vale a dire crescente. Inizia crescendo lentamente, in modo graduale, per poi avere un picco di crescita accelerato ed in tempi molto più ravvicinati.

La curva di trazione si può tracciare e misurare in base a differenti possibili elementi o metriche di traction quali: vendite, le conversioni, le lead, i download effettuati, ecc…

 

Come si misura la trazione? Obiettivo e metriche

Per misurare la traction di una startup occorre:

1. stabilire gli obiettivi;
2. definire le metriche.

 

1 – Stabilisci gli obiettivi di traction startup

La prima cosa da fare per misurare la trazione è stabilire l’obiettivo della startup. Definisci con precisione:

• cosa offri (prodotto);
• qual è il tipo di clientela (target);
• in quale mercato specifico ti inserisci.

 

2 – Definisci le metriche di traction

La seconda cosa da fare e decidere le metriche di misurazione della trazione. Alcuni esempi di metriche di traction sono:

• revenue growth (crescita dei ricavi)
• avarage sales (media delle vendite)
• customers (clienti)
• avarage return visit (media visitatori di ritorno)
• user number (numero utenti)
• virality (viralità)
• revenues (ricavi)
• registred used (utenti registrati)
• number of clients (numero di clienti)
• avarage contract size (media dimensione contratti)
• units sold (unità vendute)

 

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Quali sono i canali di Startup Traction?

Se vuoi avere successo sul mercato ed attrarre i clienti come una calamita, devi stabilire i giusti canali di startup traction per la tua attività.

 

 

Di seguito un elenco di canali di trazione possibili per un’impresa:

• Blog settoriale: il blog è un ottimo canale di traction dal quale sono partite moltissime startup
• Pubblicità offline: volantini, televisioni, giornali, cartelloni, ecc…
• Public Relation (PR): sono delle azioni mediatiche per creare relazioni e farsi conoscere
• SEM (Search Engine Marketing): ti consente di intercettare i clienti sui motori di ricerca mediante un sistema di pagamento PPC (Pay Per Click)
• Display Advertising: permette di sponsorizzarti e ottenere le impression dai banner sui siti
• Social Media: ti consente di intercettare i clienti sui social media tramite post organici
• Social Media Ads: ti consente di intercettare i clienti sui social media grazie a campagne di advertising a pagamento
• SEO (Search Engine Optimization): tutte le attività di posizionamento organico per apparire nei primi risultati di ricerca su Google
• Content Marketing: attirare traffico attraverso la creazione di contenuti sul web
• Email Marketing: sistema per fidelizzare, informare, intrattenere le lead
• Marketing virale: indurre i nostri clienti a generarne altri
• Business Development: creazione di rapporti strategici con partner
• Vendita diretta: vendere direttamente il proprio prodotto/servizio
• Affiliate Marketing: promuovere i prodotti sui siti partner
• Piattaforme esterne: Google Play, Apple Store, ecc…
• Fiere: partecipare alle fiere settoriali per esporre il proprio prodotto
• Eventi dal vivo: organizzare raduni, convegni, ecc…
• Presentarsi pubblicamente (Public Speaking)
• Creare una Community: sicuramente un potentissimo canale di trazione

 

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Strategia di Traction Startup: Bullseye

Esistono diverse strategie per ottenere la startup traction e spesso si combinano grazie all’utilizzo dei canali di trazione.

La strategia Bullseye è stata ideata da Gabriel Weinberg, creatore di DuckDuckGo e autore del libro sulla traction startup: “Le strategie vincenti per ottenere una crescita esplosiva di clienti”.

 

Step 1: What’s Possible (Cosa è possibile)

Il primo passaggio della strategia è ipotezzare i canali di traction. Come farlo? Attraverso un’attività in team di Brainstorming.

Soffermati (approfonditamente e per periodi prolungati) su ognuno dei canali possibili ed elabora delle idee. Ispirati studiando ed esaminando le strategie dei competitor. Appena avrai finito dovrai scrivere tutti i canali ipotizzati nell’anello più esterno del Bullsey.

 

 

Step 2: What’s Probable (Cosa è probabile)

Il secondo step del metodo è il: “cosa è probabile“. Devi selezionare i canali più convincenti tra tutti e procedere a testarli.

I test sui canali di traction devono permettere di ottenere queste tre informazioni:

1. il costo di acquisizione di un cliente
2. quante persone sono raggiungibili
3. se raggiungi realmente il target corretto (la tua Buyer Persona)

 

Devi testare nella giusta misura poiché più test fai e maggiori saranno le spese, fai quindi attenzione anche questo dettaglio. 

 

Step 3: What’s Working (Cosa funziona)

L’ultimo passo della strategia è il : “cosa funziona“. Fra tutte le sperimentazioni fatte individua il canale più convincente e concentrarti su questo per provare a generare la traction startup.

Quando il focus è stabilito al centro del bersaglio: perfeziona, sperimenta e accresci più che puoi il rendimento del canale (fino al massimo raggiungibile). Il focus sul canale più promettente permette di:

1. non perdere tempo ed energia;
2. ottimizzare i risultati.

 

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Consigli sulla Traction per startup e aziende

Come punto finale di questo articolo volevo darti alcuni consigli sulla traction startup. Tre aspetti fondamentali di un’azienda per ottenere traction sul mercato sono:

1. Il prodotto
2. il mercato
3. la strategia

 

Il prodotto

Ogni startup nasce da delle idee che possono essere: uniche, geniali, creative… per ottenere la traction è fondamentale che più di ogni altra cosa il prodotto sia utile.

Altre caratteristiche del prodotto che influiscono sulla trazione sono: il costo, l’aspetto, la semplicità di utilizzo. Tutti questi aspetti vanno definiti nella maniera migliore per il successo della startup.

 

Chiediti chiaramente:

• Chi è l’utilizzatore tipo del mio servizio?
• In che modo utilizzerà il prodotto che offro?
• Perché dovrebbe utilizzare proprio la mia creazione e non altri prodotti già esistenti?

 

 

Il mercato

Un altro aspetto fondamentale di una startup per ottenere la traction è il mercato. La scelta del mercato è determinante.

 

In quale mercato il nostro prodotto o servizio si inserisce?

 

Devi definire con precisione l’ambito in cui ti inserisci:

1. i dati e trend (volumi, numeri, tecnologie, new entry, ecc…)
2. il target (buyer personas, customer journey);
3. la concorrenza (competitors).

 

La strategia

La strategia è un altro fondamentale per ottenere la traction startup ed è quel componente che unisce il tutto. 

Le strategie di traction sono molte e di diversi tipologie. Un semplice consiglio è quello di non replicare esattamente la stessa strategia di un competitor o sarà un sicuro fallimento.

La strategia vincente si ottiene attraverso un processo di crescita e senza scorciatoie, quindi: studia, osserva, impara, prova, sbaglia, apprendi e persevera.

 

Conclusione

Spero che questo articolo ti abbia dato tutte le informazioni che cercavi sulla startup traction cos’è e come ottenerla. Per qualsiasi dubbio o domanda, o se vuoi che realizziamo un articolo su uno specifico argomento non esitare a contattarci!

 

Contatti

 

articolo by Igor Esposito